有數(shù)據(jù)顯示：2011年中國酒店團購人次預計超過1000萬，參與團購業(yè)務的酒店至少在3000家以上。 　　網(wǎng)站上線的部分酒店團購產(chǎn)品一天之內(nèi)銷售1000間，完成這些銷量，傳統(tǒng)旅游預訂網(wǎng)站需要一個月。 　　作為一種面對價格敏感型散客的銷售渠道，團購模式成為各大酒店爭取客戶、提高入住率的途徑之一。但客戶在享受低價客房的同時，酒店如何將客源轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益？記者將為低價的酒店團購算筆經(jīng)濟賬。 　　現(xiàn)狀：百團大戰(zhàn)開進酒店業(yè) 　　在炙手可熱的團購市場上，以酒店為代表的旅游類產(chǎn)品成為繼餐飲美食、休閑美容類產(chǎn)品后，團購網(wǎng)站必爭的一塊“香餑餑”。專業(yè)旅游咨詢機構(gòu)藝旅咨詢發(fā)布的酒店團購報告預測，2011年中國酒店團購人次預計超過1000萬，參與團購業(yè)務的酒店至少在3000家以上。 　　今年1月去哪兒正式上線了酒店團購業(yè)務，成為第一個吃螃蟹的旅游網(wǎng)站。一個月之后，專業(yè)團購網(wǎng)站F團上線了度假團購，酒店團購成為重點推介的產(chǎn)品，專業(yè)團購網(wǎng)站正式涉水酒店團購業(yè)務。 　　一開始，酒店團購超低價的巨大誘惑迅速點燃消費者的熱情。某網(wǎng)站上線的團購產(chǎn)品一天之內(nèi)銷售1000間，完成這些銷量，傳統(tǒng)旅游預訂網(wǎng)站需要一個月。 　　巨大的盈利空間，讓“場外選手”躍躍欲試，拉手、高朋、糯米紛紛開進酒店團購戰(zhàn)場。對酒店團購態(tài)度冷淡的攜程最終也按耐不住，于今年5月全力出擊酒店團購。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上開展團購業(yè)務的網(wǎng)站已經(jīng)多達數(shù)百家。 　　尚未評星酒店受歡迎 　　“4.7折、2折、1.6折……”一向高企的酒店房價遭遇團購浪潮的洗禮，也不得不低下高傲的頭顱。覃東陽告訴記者，團購的酒店客房折扣力度都相當驚人，折扣一般維持在5折以下，2折甚至1折的超低價格也時有出現(xiàn)，“再貴也能有7折的優(yōu)惠。” 　　物美價廉的經(jīng)濟型非星級酒店成為團購的熱門。而記者從團800、攜程、去哪兒等網(wǎng)站處了解到，尚未評星但是品質(zhì)好的酒店，已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)購酒店的半壁江山。 　　藝旅咨詢調(diào)查顯示，80后白領(lǐng)人士是酒店團購的主力消費群體，節(jié)省花費和追求新奇是這一群體嘗試團購的主要原因。 　　“低價依然是影響酒店團購的最重要原因，八成以上受訪者團購酒店只看價格。”藝旅咨詢副總裁侯濤表示，經(jīng)濟型酒店是最受歡迎的酒店類型，即使是具有較高消費能力的北京地區(qū)消費者，也更愿意購買低于150元的酒店團購產(chǎn)品。 　　經(jīng)濟型酒店為何扎堆進團購？ 　　“無論顧客是否參與客房團購，但只要登錄我們的團購頁面，就增加了對酒店的了解，相當于打了一個免費廣告。”祥平酒店經(jīng)理肖祥偉告訴華西都市報記者，他們提供給團購網(wǎng)站和給旅行社的價格大致相同，團購大大提升了酒店的知名度，“隱形價值難以衡量。” 　　推出團購業(yè)務才一個多月，團購已經(jīng)貢獻了三分之一的客源。肖祥偉說：“我們打算將這項業(yè)務一直推到年底。” 　　佳榮維閣酒店經(jīng)理龔明佳常為不見起色的客源犯愁，由于剛開業(yè)不到一年，裝修時尚的酒店少為認知。為了打響知名度，龔明佳不惜壓低客房價格參與酒店團購“主要還是為了做推廣。” 　　成都某知名酒店管理人員告訴記者，期刊、雜志廣告仍是酒店宣傳普遍采用的方式，宣傳一次的價格在數(shù)萬至數(shù)十萬不等，實力一般的中小酒店很難參與其中。團購業(yè)務正好滿足了中小酒店打響知名度的需求，對于酒店來說，只要客人多了最終還是盈利的。
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