與眾多以輸出管理方式為主的酒店集團(tuán)不一樣，洲際酒店集團(tuán)(InterContinentalHotelsGroup)正加大力度實行與大業(yè)主的簽約模式，以實現(xiàn)旗下品牌在中國的快速擴張。
　
　　中國飯店業(yè)的主流已經(jīng)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)業(yè)加跨國公司品牌，順應(yīng)這種模式的企業(yè)正獲得高速增長。
　
　　擴張
　
　　近日，全球客房數(shù)最多的酒店集團(tuán)洲際酒店集團(tuán)將其旗下最頂級品牌洲際引入中國二線城市。與成都會展旅游集團(tuán)合作的第五家酒店成都世紀(jì)城天堂洲際大飯店正式開張。在于去年2月簽訂的打包管理合同中，雙方共合作了六家酒店，分布在四川九寨溝和成都市境內(nèi)，使用了洲際酒店集團(tuán)旗下的洲際、假日及快捷假日酒店品牌。
　
　　據(jù)知情人士透露，雙方已簽訂位于成都的以洲際酒店集團(tuán)旗下的皇冠假日品牌管理的另一家酒店，這將是洲際與成都會展旅游集團(tuán)合作中的另一個酒店。
　
　　據(jù)悉，洲際酒店集團(tuán)與成都會展旅游集團(tuán)合作項目已涉及的酒店客房數(shù)高達(dá)6000間，創(chuàng)下了外資酒店與中資物業(yè)單次簽約客房數(shù)最多的紀(jì)錄。同時，洲際酒店集團(tuán)率先在中國二三線城市以一家開發(fā)商+一個集團(tuán)+多個酒店品牌的發(fā)展模式也成為交易亮點。
　
　　2007年洲際酒店集團(tuán)連續(xù)第4年被排名世界酒店集團(tuán)第1位，在中國也是客房數(shù)擁有最多的。洲際酒店集團(tuán)全球CEO高蓄來先生(AndrewCosslett)于2008年1月28日接受記者專訪時表示，2006年在中國有40%的新增酒店來自洲際酒店集團(tuán)，中國已成為洲際在全球的第三大市場，僅次于美國和英國。
　
　　洲際酒店集團(tuán)2006年的主要贏利來自于三種業(yè)務(wù)模式，其中50%-60%集中在特許授權(quán)管理，直接擁有或帶資酒店管理的收入約占20%左右，而管理輸出則占剩下的比例。
　
　　高蓄來強調(diào)。中國市場還缺乏真正擁有管理經(jīng)驗的物業(yè)，因此，洲際目前在中國所有的項目都是通過管理輸出的方式，沒有采用帶資管理或特許加盟方式。高蓄來稱，這樣也可以為洲際酒店集團(tuán)爭取更多的資金和精力以用于對酒店品牌建設(shè)的投入。
　
　　從2006-2007年的全球酒店最佳品牌榜單上可以看到，洲際酒店集團(tuán)表現(xiàn)不錯。其旗下的假日酒店連續(xù)兩年保持排名全球第二。其另一個品牌假日快捷客房數(shù)增加了10028間，排名上升到第七，其高端品牌皇冠假日也以客房數(shù)增加15.6%的比例在排名上有所提高。
　
　　模式
　
　　此前，洲際酒店集團(tuán)已在中國大陸地區(qū)總共已引進(jìn)四個酒店品牌，包括洲際酒店及度假村(InterContinental)、皇冠假日酒店及度假村(CrownPlaza)、假日酒店及度假村(HolidayInn)和快捷假日酒店(HolidayInnExpress)。區(qū)別于世茂與喜達(dá)屋、凱悅酒店集團(tuán)多方合作的方式，洲際酒店集團(tuán)更傾向于一家開發(fā)商+一個集團(tuán)+多個酒店品牌的發(fā)展模式。而洲際從后種交易模式中獲得了較低的交易成本和時間成本，并與物業(yè)形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時也逐步獲得更強的市場話語權(quán)地位。
　
　　從目前洲際酒店集團(tuán)在中國已公布的簽約酒店項目來看，其除了善于與業(yè)主方簽訂一攬子協(xié)議外，更善于在中國二三線城市拔得頭籌。2007年12月，洲際酒店集團(tuán)通過與中國保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司的全資子公司簽訂一項類似的戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅成為了進(jìn)入廣州佛山的第一個超五星酒店品牌，也同時獲得了保利地產(chǎn)(71.33,-2.25,-3.06%,吧)位于廣州、重慶、成都等地的多家酒店管理合同。
　
　　知情人士透露，洲際酒店集團(tuán)在上海也已尋找到了合適的物業(yè)，在未來將有數(shù)家酒店項目簽約。
　
　　高蓄來還計劃將中國業(yè)務(wù)增長的更關(guān)鍵一步棋壓在了快捷假日品牌上。在中國，我們還將繼續(xù)沿用與大業(yè)主的簽約模式，以實現(xiàn)快捷假日品牌在中國的快速擴張。高蓄來同時稱，快捷假日將和其他品牌的策略有所不同，將會率先從中國最一線的城市例如北京、上海等中心城市開始擴張。
　
　　資深酒店信息專家趙煥焱稱，國內(nèi)酒店物業(yè)從開元旅業(yè)、杭州宋城、世紀(jì)金源到富力、碧桂園、中坤、西溪投資發(fā)展有限公司等，這些地產(chǎn)背景的飯店產(chǎn)業(yè)投資者都以商業(yè)地產(chǎn)的視角來看待旗下的項目，所以基本上都是采取自主開發(fā)項目+國際品牌管理的模式，這給洲際這樣有聲譽的國際酒店品牌帶來機會。排他性的一攬子協(xié)議將為洲際在中國的迅速擴張爭取時間和交易成本。
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