耳熟能詳?shù)暮厦窀枰归g時(shí)分回蕩在張家界天門(mén)山山谷間。一對(duì)白衣飄飄的癡情男女正在山谷間守望相擁。
　　1.2億元，天門(mén)山景區(qū)聯(lián)合相關(guān)合作方斥資打造了上述山水實(shí)景演出《天門(mén)狐仙新劉?？抽浴?。
　　制作班底包括《印象劉三姐》總制作人梅帥元、知名音樂(lè)人譚盾等在內(nèi)的山水實(shí)景演出，是張家界天門(mén)山最新的營(yíng)銷(xiāo)武器，張家界希望通過(guò)這臺(tái)戲，拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频?、商業(yè)、衍生品等多方經(jīng)濟(jì)效益，并借此轉(zhuǎn)型度假旅游。
　　從張藝謀的印象系列開(kāi)始，實(shí)景演出成為中國(guó)旅游景區(qū)一項(xiàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。不過(guò)，若沒(méi)有管理變革，景區(qū)增收與產(chǎn)業(yè)升級(jí)或是奢望。
　　狐仙經(jīng)濟(jì)后的億元消費(fèi)
　　一只美麗的白狐愛(ài)上憨厚的樵夫，譜寫(xiě)一曲穿越千年的愛(ài)戀。我們是全國(guó)第一個(gè)有完整劇情的山水實(shí)景演出。張家界天門(mén)山旅游股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)謝渤很是驕傲。
　　2008年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓謝渤遇到了梅帥元的制作團(tuán)隊(duì)，由于梅帥元已經(jīng)有制作《印象劉三姐》的經(jīng)驗(yàn)，因此以流水線(xiàn)運(yùn)作模式結(jié)合譚盾的音樂(lè)，從當(dāng)年立項(xiàng)到制作完成，狐仙僅用了1年時(shí)間。而已經(jīng)打出名氣的印象系列，動(dòng)輒一部就要花上3~5年的制作時(shí)間。
　　梅帥元在廣西有一個(gè)自己的制作公司，與天門(mén)山各出資50%成立了狐仙演出的項(xiàng)目公司。這兩家公司在天門(mén)山打造了山水劇場(chǎng)，該劇場(chǎng)有2798個(gè)座位，去除氣候不好不能演出的時(shí)間，一年可演出220多場(chǎng)。
　　從去年9月試演至今，目前每場(chǎng)上座率為1000多人。以滿(mǎn)座計(jì)算，258元/人的票價(jià)，門(mén)票年收入可達(dá)1.5億元。
　　票房?jī)H是狐仙拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的第一環(huán)。整個(gè)鏈條上被寄予厚望的環(huán)節(jié)很多。比如，由于實(shí)景演出都在夜間，可拉動(dòng)大量的當(dāng)?shù)匾褂慰驮?。這一點(diǎn)在桂林、麗江、西湖等地區(qū)已有成功經(jīng)驗(yàn)，由于印象系列，這些區(qū)域的夜游客源大量增長(zhǎng)。而天門(mén)山也希望通過(guò)狐仙增加起碼20%~30%的夜游客源，并拉動(dòng)住宿需求。
　　目前張家界景區(qū)酒店眾多，但大多是每晚不超過(guò)500元的中低檔酒店，僅在寶峰湖邊上有一家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的盛美達(dá)度假酒店。
　　現(xiàn)在，由于看好狐仙經(jīng)濟(jì)，已有5家五星級(jí)酒店動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多資本流入張家界高端酒店業(yè)。
　　同時(shí)，狐仙演出也帶動(dòng)了旅游和演藝人才發(fā)展。全劇共530多位演員，除了廣西和成都藝校專(zhuān)業(yè)演員外，還聘用了當(dāng)?shù)?00多人作為群眾演員，增加當(dāng)?shù)厝耸找妫⑴c當(dāng)?shù)芈糜螌W(xué)院開(kāi)設(shè)藝術(shù)培訓(xùn)班。 狐仙采取的是主要演員多勞多得制，以激發(fā)演出熱情。
　　另一項(xiàng)被看重的是衍生商業(yè)，其中包括未來(lái)音像制品的開(kāi)發(fā)、與景區(qū)套票的設(shè)計(jì)甚至是配套商業(yè)區(qū)域的規(guī)劃等。
　　在這個(gè)看似完善的狐仙產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃背后，其實(shí)是張家界旅游的轉(zhuǎn)型。張家界每年接待200多萬(wàn)游客，但其中90%都是團(tuán)隊(duì)客，這類(lèi)客人消費(fèi)能力較低，且容易造成市場(chǎng)混亂，這也是張家界長(zhǎng)年缺乏高端酒店的一大原因。張家界地區(qū)近期重新做過(guò)整體發(fā)展規(guī)劃，希望通過(guò)狐仙、新型旅游營(yíng)銷(xiāo)等拉動(dòng)高端客源市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)向高端度假旅游的轉(zhuǎn)型，張家界甚至還正計(jì)劃擴(kuò)建機(jī)場(chǎng)，并謀今后配合開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)等項(xiàng)目。12

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